“啥是佩奇”火了，这5个病毒营销套路餐饮人学到了吗？

　　猪和蛋都火了

　　自从去年一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”之后，这只来自英国的粉红色小母猪又二度蹿红。

　　“啥是佩奇？”

　　2019年1月17号晚上，这个简单标题的视频在朋友圈、微博等社交平台以惊人的效率扩散，在经过“国民老公”王思聪的转发后，更是一发不可收拾。

　　▲王思聪转发“啥是佩奇”短视频

　　这支5分钟左右的短片，讲述了一位农村老人，在春节前夕为孙子准备礼物的故事——啥是佩奇？

　　老爷子多方打听，终于弄明白这个让城里的孙子惦记、全村人都不太知道的小猪是什么。

　　最后点题：这是即将在大年初一上映的，中英合拍动画电影《小猪佩奇过大年》的预告片。

　　简而言之，这是一则广告。

　　截至发稿日，新浪微博上 小猪佩奇过大年的官方账号发布的这支预告片，评论超过6万，转发达到27.7万，网友们对它的追捧和赞赏相当真情实感。

　　“英国猪”在中国爆红的同时，在大洋彼岸，一颗“美国蛋”也不甘示弱。

　　2019年1月4日，美国著名社交网站Instagram(简称ins)上，一个来历不明的账号发送了一张鸡蛋的“素颜照”。

　　并配文“让我们一起创造世界纪录吧！缔造点赞最多的Ins贴文，打破凯莉·詹娜1800万点赞的世界纪录。”

　　凯莉·詹娜是美国著名网红卡戴珊家族的小妹，从地位上来说，有点类似于微博王思聪。

　　2018年2月，这位美国第一网红发布了和自己刚出生女儿握手的照片，并以1800多万赞荣登ins点赞榜首。

　　▲凯莉·詹娜与女儿握手的合照

　　试想一下，在微博，如果哪个籍籍无名的小辈发了一张毫无亮点的照片，并扬言要打破王校长抽奖微博创造的转赞记录，基本可以说是天方夜谭。

　　但这颗“洋鸡蛋”做到了。

　　包括凯莉·詹娜本人在内的一众明星，都开始转发鸡蛋的照片。

　　16日下午，鸡蛋的帖子得到了3000万个点赞，只用了短短一周多时间就打破了凯莉·詹娜之前保持的纪录。

　　利用人类特质，打造低成本病毒营销

　　1.薅羊毛

　　最近，拼多多出现了系统BUG(漏洞)：用户可无限领取100元无门槛优惠券。

　　这一漏洞引来了大批羊毛党。

　　甚至有人一晚上薅了上百万，那一夜，拼多多的交易额达到了惊人的338亿元。

　　这一消息得到广泛曝光后，人们首先想到的不是拼多多有多惨，而是为啥我现在才知道。

　　▲相关新闻报道下的热评

　　可见，人人都有一颗薅羊毛的心。

　　俗话说，有便宜不占王八蛋。不少品牌，就利用着消费者爱占便宜的心态，成功进行营销推广。

　　瑞幸就是活生生的例子。

　　烧钱换名声、碰瓷星巴克的瑞幸，纵使有千万般不好，也依旧有着大批的消费者，一边说着“瑞幸是没有灵魂的咖啡”，一边在微信群里，以单身二十多年的手速疯抢1.8折优惠券。

　　不管结果如何，至少瑞幸的营销已经成功了。

　　2.虚荣

　　一个被广泛传播的话题，必定是能为传播者带来利益的话题。

　　这个利益可以是真金白银，也可以是能够拔高传播者形象的虚拟内容。

　　说难听点，就是值得放在朋友圈“装逼”。

　　曾经有人以在朋友圈晒星巴克杯子为荣，因为星巴克代表着“小资阶级”的优质生活；

　　也有人以晒喜茶为荣，因为喜茶代表着“时尚弄潮儿”的与众不同。

　　朋友圈里转“啥是佩奇”，因为其中体现的亲情，可以证明自己是个孝顺的孩子......

　　3.笑就完事儿了

　　每一次引发消费者连锁转发效应的，往往不是什么高深的道理，而是最能激发内心真实情感的内容。

　　也就是所谓的扎心。

　　回回都要精准地扎到大部分消费者的心，也不是一件容易的事儿。

　　因此，不少企业选择退而求其次——让消费者发笑。

　　之前就有博主曾发博表示，微博大部分用户除了转发抽奖，就是无止境的“哈哈哈哈”。

　　这条微博既扎心，又引人发笑，于是得到了上千条的“哈哈哈哈”转发...死循环。

　　随着都市生活节奏的进一步加快，人们在日常生活中绷紧的神经的确需要找到一个宣泄窗口。

　　有趣、引人发笑的内容就是一个不错的选择。

　　许多品牌，比如日本日清食品、在中国广受欢迎的泰国广告，走的都是“沙雕”搞笑广告打遍天下的套路。(扩展阅读：每一个优秀的餐饮品牌都是“戏精”！)

　　▲日本日清食品广告截图

　　4.重在参与

　　除此之外，消费者们也愿意传播一些他们能参与其中的话题。

　　比如去年国庆节期间支付宝举办的“转发抽奖-寻找中国锦鲤”活动，就引发了近300万微博网友争相传播参与。

　　随后成都火锅品牌大龙燚推出的“寻找成都锦鲤”活动，也获得高达6300万的阅读量以及36万的转发。

　　▲大龙燚“寻找成都锦鲤”活动相关数据

　　上文提到的ins鸡蛋图，也正因其没有其他元素，而激发了更多网友的创造欲。

　　比如有人效仿鸡蛋发了一张薯片的照片；

　　有人模仿着鸡蛋的昵称上传了一颗生菜；

　　甚至有人发了一只下蛋的母鸡，并说有着3000万赞的鸡蛋正是这只母鸡所生。

　　人们不仅转发，同时也会带上自己的创意与想法，进而把这个话题炒得更热。

　　5.人类的本质是复读机

　　不论是小猪佩奇，还是ins鸡蛋，他们在传播的过程中都少不了KOL(意见领袖)的带头。

　　这个KOL是王思聪、是凯莉·詹娜，或者是其他某个大V...

　　他们的加入，往往会引发大规模的模仿行为。用最近比较流行的梗来说，就是“人类的本质是复读机”。

　　“复读机”就是最近在各大社交平台上火爆起来的梗之一。

　　因为复读机原本的功能就是将声音储存下来并重复播放，热衷于玩梗的年轻人觉得，这不就和现在的舆论以及社交环境极为相似吗？

　　在微博、贴吧或者群等网络社区，一旦某个人物发话，其他人纷纷重复他的话语，造成了刷屏现象，不就复读现象吗？

　　那参与复读的人，可不就是复读机了。

　　比如人人都在转发“啥是佩奇”，人人都在转发一枚没有意义的鸡蛋，人人都在转发锦鲤，人人都在说“瑞幸药丸”......

　　这一点在餐饮行业也非常常见，人们总是不愿意做第一个吃螃蟹的人，走别人走过的路，做别人做过的生意，即有参考，又没风险，简直美滋滋；

　　更不用说一系列的快餐连锁企业了，它们的特色就是标准化程度高，可复制性强。

　　佩奇和鸡蛋都完美的利用上了这一点，成功打造出了病毒式营销。

　　当然，“人类的本质是复读机”这句话带有浓重的恶搞风格，从各方面来说都无法深究。

　　但现代消费者的确存在不少特质，加以利用，也许你的品牌就是下一个爆款。